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直銷是充滿挑戰的事業，對從業者的智力和情商都有一定的要求。另外，基本能力也不能少。只有具備這些能力，才算具備做直銷的條件，才有可能做好直銷。那麼，直銷人要具備哪些能力呢?

承壓能力

直銷人員肩上扛著巨大的銷售業績和指標，前有客戶的冷漠與拒絕，後有考核的壓力。面對困難，有些人感到迷茫無助，或是消極怠工，或是另謀高就，結果自然是離成功越來越遠。因此，擺正位置、端正態度，直面壓力、迎接挑戰是每一位直銷人員應具備的能力。

分析能力

直銷人員要具備對市場分析洞察的能力，從敏銳的觀察到市場變化，到收集市場資料，最後到分析決策，整個過程是非常重要的。要學會發現並抓住市場機會，在與競品的戰鬥中脫穎而出。

溝通能力

把自己的觀念、信念、方案、方法推銷給客戶是直銷人員重要的能力之一。良好的溝通是贏得他人支援、獲取客戶好感、培養客戶感情的好方法。實踐表明，失敗的案例許多是因為溝通不暢造成的。

專業能力

今天的市場是專業化程度非常高的市場，“耍嘴皮”式的營銷方式已經過時。作為新時代的直銷人員，要具備專業能力，如掌握產品知識、消費心理、經銷商管理、渠道管理、終端管理、市場運作、談判等方面的知識和能力，這樣才能面對市場挑戰時應對自如。

總結能力

直銷人員分為兩種：做的和不做的;做的直銷人員又分兩種：認真做的和應付做的;認真做的直銷人員又分兩種：做後總結的和做後沒有總結的。最後，世界上的直銷人員就有了成功和失敗之分，前一類成功了，後一類失敗了。

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